לעבוד על העסק או בעסק?

מסר סופשבוע: <<לעבוד על העסק ולא רק לעבוד בעסק>> הוא מונח שטבע מייקל גרבר, יועץ גדול לעסקים קטנים. ההבדל הוא שלעבוד על העסק זה מה שמייצר את הצמיחה, את הלקוחות ואת הפעילות בעסק. פעילות שהיא בעצמה "לעבוד בעסק". אז זכרו, בלי לעבוד על העסק - אין עסק! בשלישי הקרוב נעבוד קבוצה איכותית של בעלי עסקים על העסק שלהם: https://www.facebook.com/events/564136963662955/?source=1 חשוב. חשוב. חשוב.

אז למה קשה להיות ייחודיים?

הנהייה הזו אחרי כולם, השאיפה להשתלב ולא לבלוט, להיות שייך, להיות בסדר, להיות כמו כולם, בתלם.... היא שתוקעת אותנו מלהתחבר לקונספט (...אפרופו) של בידול. להיות שונה. אחר. לא כמו כולם. ייחודי. מעניין. זכיר. שווה התייחסות. הולכת להרחיב על זה בשלישי הבא: "שלישי אישי" - מפגש שיווקי חשוב ו...אחר :) כל הפרטים כאן: https://www.facebook.com/events/564136963662955/

אז מה אנחנו באמת חושבים על עסקים, שיווק ומכירות?

כן. הניסיון שלי מראה שיש התאמה מושלמת בין היכולת להצליח בעסקים לבין מה שאנחנו <<חושבים ומרגישים>> על עסקים, שיווק ומכירות. זה כמו סכר שיש לפרוץ, אחרת זה מעצור לכל דבר. זו חבלה עסקית. וחבל :( אז שווה לשים לב. ואם גם אתה מביא את הלב והנשמה לעסק, אך מפחד למכור את נשמתך, זה בדיוק מה שנדבר עליו במפגש "שלישי אישי" הקרוב: https://www.facebook.com/events/564136963662955/?source=1 משהו קטן, אינטימי וטוב.

למשוך לקוחות עם מסר שיווקי שמבדל אותך!

בשוק שיש בו כל כך הרבה מוצרים ושירותים בדיוק כמוך, אנחנו חייבים להיות עסקים ששווים התייחסות - מחשבה נוספת, קליק או רכישה. זה החמצן של העסקים. בלי זה - העסק הוא בלתי נראה :( בלי זה - הכל קשה. השיווק, המכירות, התפעול ומה לא!! על זה בדיוק אני הולכת לדבר עוד פחות משבועיים ב-"שלישי אישי". ויהיה הרבה חמצן... כן. כן. הפעם לבקשת הקהל - "שלישי אישי" - פעמיים כי טוב! הנה דוגמא, כאן כל הפרטים והרישום: https://www.facebook.com/events/564136963662955/ תבואו באהבה,

אז מה הטעות של בית הקפה שמוכר...קפה?

הסיפור שהיה כך היה: אתמול באוניברסיטה באחד מבתי הקפה. אני מתבוננת על המתרחש (...לא יכולה אחרת ) ורואה שהכל מתנהל מאוד בתכליתיות. מאוד ענייני. מתוקתק. באים סטודנטים, סגל וצוות > מזמינים > מקבלים הזמנות. תיק-תק. תיק-תק. כמעט בלי להישיר מבט. בלי לחייך. בלי להציע משהו ליד הקפה... בלי תשוקה - Passion... אז מה הטעות? בית הקפה הזה בטוח שהוא מוכר קפה. בית הקפה הזה מתייחס לקהל כקהל שבוי שבא...לקפה. אולי גם לקהל שאין לו כסף... (-זה בטח מוכר לכם) בית הקפה הזה לא הפנים שאנחנו בעידן <<"כלכלת החוויות">> וזאת הטעות. הם לא מוכרים קפה הם מוכרים ח ו ו י ה!! גם באוניברסיטה. ואם היו מבינים זאת, היו עושים כזה "גוד טיים" לכל מי שמזמין שגם ההזמנה הייתה גדלה וגם הלקוח היה חוזר שוב ושוב. היינו, לא לזלזל בסטודנטים. בטח לא בכל מה שקשור לקפה. לגוד טיים ולחוויות.

לספר את הסיפור שלך עשויה להיות העצה הכי גרועה שתקבל!

קבלו את הנר השיווקי של היום במסגרת >>החנוכיה השיווקית<< והפעם על "הסיפור השיווקי". בטח שמעתם שמעודדים אתכם "לספר את הסיפור שלכם" אבל לפעמים זו יכולה להיות העצה הכי גרועה שקיבלתם!! למה? כי הסיפור שלכם - לא באמת מעניין אף אחד! סורי :( ומתי הוא יהפוך למעניין? תשובה: הסיפור שלכם יהפוך למעניין כשהוא יהיה "סיפור רב-הקשרים"! ומה זה אומר? התשובה מחכה לכם כאן: http://goo.gl/pMKQOp

<<החנוכיה השיווקית>> מיזם הטיפים הגדול

והנה הנר השל היום במסגרת "החנוכיה השיווקית": אם אתם רוצים שיזכרו אתכם, עליכם להיות זכירים! עליכם להיות שווים התייחסות. המוח האנושי תבניתי וממהר לתייג. ולכן, לפני שיתייגו אתכם ויכניסו אתכם לקופסא קיימת ודומה לכם - שלרוב לא מתאימה למידותיכם ולא מייצגת אתכם נכונה :( תייגו אתם את עצמכם בצורה זכירה. לדוגמא: במקום מאמן אישי (כמו כווווווולם) >>> הציגו את עצמכם כ -"שגריר של...", "מאמן לפיתוח כישורי תקשורת...", "מאמן לקריירה שמחה..." במקום יועץ שיווקי >>> הציגו עצמכם כ- "אסטרטג של..." במקום צלמת >>> "מנציחה רגעים, תחושות ואווירה באמצעות..." במקום מעצבת גרפית >>> "מחוללת רעיונות ורגשות באמצעות ..." זה רק קובץ קטן של רעיונות. אז קדימה חברים, הכניסו יצירתיות וחדשנות לדרך שבה אתם מציגים את עצמכם בכדי להיות זכירים! אחרת, אתם פשוט כמו כולם. חבל. ******************* חג חנוכה שמח, ממשיכים להאיר אור גדול בעסקים - הפיצו הלאה! עוד טיפים מחכים לכם בדף שלי "הצלחה ניהולית ועסקית" https://www.facebook.com/key.success

<<<החנוכיה השיווקית>> - מיזם הטיפים הגדול

>>> החנוכיה השיווקית ממשיכה להאיר <<< עם טיפ שני מסדרת "פרקטיפ | טיפ פרקטי לשימוש מיידי". מקווה שיאיר באור מאוד גדול סוגיה חשובה ובסיסית בהתנהלות עסקית מדויקת ונכונה שמביאה רווח. "שיווק" בהגדרתי הוא תהליך ניהולי בתוך העסק שלך. ולכן, בעל עסק שמתקשה עם שיווק בעצם מתקשה עם ניהול העסק שלו!! שיווק זה לא היבט/פעילות שנמצאת מחוץ לעסק ועושים אותו "איך שהוא..." מתגלגלים עם זה... לא ולא. כדאי לשים לב. שיווק = ניהול עסק. אי שיווק = בתכל'ס, לכבות את האור בעסק! חבלה עצמית לכל עניין ודבר. *********** חג חנוכה שמח, ממשיכים להאיר אור גדול בעסקים - הפיצו הלאה! עוד טיפים מחכים לכם בדף שלי "הצלחה ניהולית ועסקית" https://www.facebook.com/key.success

"החנוכיה השיווקית" - מיזם הטיפים הגדול

<< מיזם האור הגדול >> יוצא שוב לדרך. "החנוכייה השיווקית" - חנוכה תשע"ד בכל אחד מימי החנוכה, נדליק נר שיווקי אחד = טיפ שיווקי שיעשה נסים בעסק שלכם. אם תיישמו אותו, כמובן :) והנה הנר הראשון: אל תשאל: איזה לקוחות אני מחפש? שאל: לאיזה לקוחות אני מתאים? בכך תשנה את המיקוד שלך בך עצמך ל... לקוח שלך. על פניו זה נשמע הבדל סמנטי קטן. זה לא נכון. זה הבדל <גדול> בגישה. והרי הגישה שלנו היא אם כל ההתחלות... אם תחשוב ככה, תדבר ככה ותציג את עצמך באופן הרבה יותר אפקטיבי, מרשים ומקצועי. כי "להיות מחפש" משדר נואשות משהו... "להיות מתאים" משדר WIN WIN ותודעת שפע, מיקוד ובהירות בדרכך. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ עוד טיפים מחכים לכם במהלך החג ב"הצלחה ניהולית ועסקית" הצטרפו ויחד נאיר אור גדול בעסקים! https://www.facebook.com/key.success

מסיבת הדפים של טרום חנוכה :)

שישי שמח ונהדר שלפני חנוכה - בואו נחגוג ונפיץ אור גדול בעסקים! צרפו על הקיר של "הצלחה ניהולית ועסקית" קישור לדף שלכם. ואם אין לכם דף, צרפו קישור לדפים האהובים עליכם. זו דרך נהדרת לעשות נטוורקינג, להכיר דפים מדהימים אחרים, להגיע לחשיפה ולהכרה ולמשוך אוהדים חדשים! קדימה, בואו נעזור לכמה שיותר עסקים לצאת לאור, "מסיבת הדפים" של יום שישי שלפני חנוכה יוצאת לדרך:) הצטרפו כאן בקישור: http://goo.gl/xYWTv0

ניסיון זה טוב?!

הניסיון... הניסיון... פעמים רבות אני שומעת מנהלים או בעלי עסקים מדברים בשבחי הניסיון שלהם. וכן יש בניסיון הרבה מן החיוב. אבל, יש בניסיון הרבה מהרוטינה, ההרגל והחשיבה "הסגורה" שלא מאפשרת לשום דבר חדש ומרענן להיכנס. אז בפעם הבאה שאתם מדברים בשבחי הניסיון שלכם תזכרו שלפעמים המעצור הגדול ביותר ליצירתיות וחדשנות טמון בלב ליבו של הניסיון שלכם. וכל הדברים שלמדתם.

מהי גאונות? - השראה מולדת או ... התמדה מאומצת?!

"גאונות היא 1% השראה ו-99% הזעה..." אמר אדיסון לפני שנים רבות (-תרגום חופשי שלי). "Genius is 1% inspiration, 99% perspiration" ולפעמים נדמה לי שיותר מידי בעלי עסקים מתייאשים אחרי ניסיון אחד מקסימום שניים... :( שווה להתמיד. במיוחד אם יש לך חזון ברור מול העיניים שמסביר לך "למה אתה עושה את מה שאתה עושה?!". וכן, כסף - אם על זה חשבתם - הוא לא תמיד חזון חזק מספיק. שווה מחשבה,

מסר עמוס - לא שווה התייחסות.

לכולנו שלל של יכולות וכישורים. לרובנו ארגז כלים מאוד עשיר ומגוון. ואנחנו רוצים להביא את הכל לעסק שלנו. זה בסדר גמור - זה בהחלט יכול להיות מרכיב מרכזי בעסק שלך. סבבה. אבל, <<במסר שלך>> לא כדאי להביא את הכל. ליצור ערבוביה, עומס ועודף. כי התוצאה של זה תהיה שאנשים לא יבינו על מה אתה מדבר? מה אתה עושה בדיוק ואיך אתה יכול להועיל להם? זכרו, מסר כבד, מעורבב ולא חד ומדויק. הוא בלתי זכיר. הוא לא שווה התייחסות - מחשבה נוספת, קליק או רכישה.

כיצד לשפר את המכירות בעזרת הרחבת האופקים?!

טיפ חשוב על שיפור היקף המכירות! השאלה: כיצד לשפר את המכירות? התשובה: באמצעות ההבנה שהלקוח לא תמיד קונה אך ורק בהתבסס על מאפייני המוצר והתועלות הגלומות בו! קיימות מוטיבציות רבות נוספות שיש להכיר. להלן חלק מאותן מוטיבציות: > רצון גרידא - כביכול ללא הגיון "אני רוצה שיהיה לי X או Y", "גם לי מגיע", כיף לי שאני יכול להרשות לעצמי את זה... חשוב לי שאני יכול להרשות לעצמי. זה משמעותי עבורי! עכשיו תורי וכד'... > הרצון להתפנק, להעניק לעצמי משהו לשם הפנאי, ההנאה, העונג, הכיף שבדבר וכד'. מאסלאו בפירמידת הצרכים (1943) כינה זאת "צרכים לא מוחשיים של מימוש עצמי". ואם מעניין אתכם לשמוע על עוד מוטיבציות, ראו כאן ב - "הצלחה ניהולית ועסקית": http://goo.gl/VzWixT זכרו, המוטיבציות רבות וככל שבעל עסק יכיר לעומק את מכלול המוטיבציות של הקהל שלו, אלא שבקדמת הבמה ומאחורי הקלעים, יצליח להוביל למכירות רבות יותר. פשוט להרחיב את האופקים! להצלחתכם, אסנת ברושי-חן

"מסיבת הדפים" של יום שישי!

שישי שמח ונהדר - בואו נחגוג! צרפו על הקיר של "הצלחה ניהולית ועסקית" קישור לדף שלכם. ואם אין לכם דף, צרפו קישור לדפים האהובים עליכם. זו דרך נהדרת לעשות נטוורקינג, להכיר דפים מדהימים אחרים, להגיע לחשיפה ולהכרה ולמשוך אוהדים חדשים! קדימה, בואו נעזור לכמה שיותר עסקים לצאת לאור, "מסיבת הדפים" של יום שישי יוצאת לדרך:) הצטרפו כאן בקישור: http://goo.gl/AJsnpp

אז במה <באמת> טרוד הלקוח?!

כל הזמן אמרו שהלקוח שואל: "מה יצא לי מזה?". אז אמרו! למעשה, זו לא השאלה הראשונה של הלקוח. ממש ממש לא! עוד לפני שהוא בכלל מגלה עניין בתכונות המוצר/ שירות או בתועלות שבו הלקוח טרוד במשהו אחר לגמרי. מי יודע במה?

Tel-Aviv on Sale!

אין לי ספק שהסיור שאני מציעה לעסקים "עסקים ותענוגות" הוא כלי חדשני בשוק ההדרכות בארץ ואולי גם בעולם. http://conn.co.il/89868/businessandpleasure
מדובר בחדשנות בפיתוח מוצר וחדשנות בתפעול במוצר ומהותו.

אולם, השאלה היא: 
האם הקהל פתוח לקבל ולאמץ את החדשנות הזו?
כי בממשק בין המוצר ללקוח שם נקבעים סיכויי ההצלחה.

אז מה אתם אומרים?
אתם בשלים? מעוניינים במוצר חדשני כזה שעושה הבדל מאוד משמעותי בעסק שלכם? 
מתאים לכם ללמוד ממי שמדגים ולא רק מרצה.
מתאים לכם לשלב בין תיאוריה לבין הלכה למעשה בשטח?

והכי חשוב: 
"Tel-Aviv on Sale" כי הסיור מתקיים במתחם "התחנה" ונווה-צדק בתל אביב ויש מחיר מוזל בהרשמה מוקדמת. אך ורק עד 10/6/13. חבל לפספס.

הגיע הזמן להדרכות בקונספט אחר, חדשני ובאמת שובר שגרה!

כל הפרטים כאן:http://conn.co.il/89868/businessandpleasure


באיחולי עסקים ותענוגות,

אסנת ברושי-חן, מנכ"לית קונספט | פיתוח עסקי וליווי שיווקי

איך ליצור עסק שווה התייחסות - מחשבה נוספת, קליק או רכישה ממך?

אין ספק שכיום קיימים המון מוצרים ושירותים שמאוד דומים לך.
אז נשאלת השאלה:
כיצד לא הופכים להיות סתם עוד אופציה בשוק?

איך הופכים לעסק ששווה התייחסות? - שווה מחשבה נוספת, קליק או רכישה ממך.
דילמה קשה להרבה בעלי עסקים.

ובדיוק על זה אני רוצה לדבר איתך במפגש נוסף של "שישי אישי" מול הנוף המקסים של בקעת יבנאל.

כל הפרטים כאן:
https://www.facebook.com/events/461511480595210/

וכאן:

אז אם אתה רואה את עצמך כבעל עסק שמביא את הלב והנשמה לעסק שלו,
אם מתאים לך להיות חלק מקהילה שמאמינה ביושרה, הוגנות ואנושיות בעסקים בכלל ובשיווק בפרט

אין לי ספק, שמקומך איתנו.

להצלחתך,
אסנת

תהליך הרכישה

רוצים להגדיל את היקף המכירות?
לשפר את אחוזי ההצלחה במו"מ המכירתי?

אז הנה אמת אחת פשוטה, המורכבת ממספר שלבים עוקבים זה אחר זה על תהליך המכירה.

האמת היא שתהליך הרכישה מתחיל הרבה לפני יצירת קשר עם הספק.
הדיאלוג בין מוכר לקונה  - המו"מ - הוא ממש לא השלב הראשון של המכירה כפי שסבורים בטעות בעלי עסקים רבים.

הנה התרשים שממחיש זאת בדרך הכי קצרה ומוחשית:

אז הדפיסו לכם ותלו לפניכם.

ושיהיה בהצלחה רבה,