‏הצגת רשומות עם תוויות שיווק. הצג את כל הרשומות
‏הצגת רשומות עם תוויות שיווק. הצג את כל הרשומות

יום רביעי

איך ליצור עסק שווה התייחסות - מחשבה נוספת, קליק או רכישה ממך?

אין ספק שכיום קיימים המון מוצרים ושירותים שמאוד דומים לך.
אז נשאלת השאלה:
כיצד לא הופכים להיות סתם עוד אופציה בשוק?

איך הופכים לעסק ששווה התייחסות? - שווה מחשבה נוספת, קליק או רכישה ממך.
דילמה קשה להרבה בעלי עסקים.

ובדיוק על זה אני רוצה לדבר איתך במפגש נוסף של "שישי אישי" מול הנוף המקסים של בקעת יבנאל.

כל הפרטים כאן:
https://www.facebook.com/events/461511480595210/

וכאן:











אז אם אתה רואה את עצמך כבעל עסק שמביא את הלב והנשמה לעסק שלו,
אם מתאים לך להיות חלק מקהילה שמאמינה ביושרה, הוגנות ואנושיות בעסקים בכלל ובשיווק בפרט

אין לי ספק, שמקומך איתנו.

להצלחתך,
אסנת




מחוץ למסלול המוכר


"עסקים ותענוגות" - הסיור שמשלב כיף, הנאה חוויה ו...עסקים! יוצא שוב לדרך. מוזמנים לצאת מאחורי מסך המחשב ולטייל איתי ב-נווה צדק ומתחם "התחנה" בתל-אביב ועל הדרך ללמוד: כיצד לבסס את העסק שלך ולמשוך לקוחות!

הדרכה שיווקית שאין כדוגמתה!


יוצאים לסיור ייחודי ומהנה בעולם האמתי. הגיע הזמן להדרכה מסוג אחר שבאמת עונה על השאלות שלך.
לחצו על הקישור לקבלת כל הפרטים, כולל הרשמים מהסיור הקודם:
http://conn.co.il/89868/businessandpleasure


וכאן תמצאו את החשיפה ברדיו "קול הכנרת" שעונה על כל השאלות על הסיור- מדוע להגיע? למי מיועד? מה מקבלים בסיור ועם מה תצאו ממנו? שווה להאזין.

 



ועוד יומיים המחיר מתעדכן - כך שחבל לפספס. 

הירשמו ותגיעו

http://conn.co.il/89868/businessandpleasure



שלכם ולהצלחתכם,
אסנת.

יום ראשון

[סיור] "עסקים ותענוגות - ישראל 2012" - הדרכה שיווקית חדשה



לא יודעת מה אתכם, אבל לי נמאס קצת משיח שיווקי מזויף ומעושה. ואם הלקוחות שלי דומים לי ואפילו במקצת, אני בטוחה שגם להם. ואולי גם לכם. 

אז בלי הרבה ממבו ג'מבו, אני רוצה להזכיר שהסיור הבא לבעלי עסקים - "עסקים ותענוגות - ישראל 2012" יוצא לדרך בקרוב - 4 יולי 2012. במדרחוב "דרך היין", זיכרון יעקב.

הסיור הראשון, שהתקיים במאי 2012, היה מאוד מוצלח וזכה לביקורות כל כך טובות, מפרגנות ואותנטיות. ואני חושבת שהעניין של האותנטיות הוא לב ליבו של העניין.


ראיתי שהנה הצלחתי להביא לבעלי עסקים משהו שונה ובעל ערך שנולד מרעיון במושבה הגלילית הקטנה שלי והפך לדבר אמיתי בשטח. 

ובסיור הבא גם אדבר על המקום האותנטי בעסקים ונגדיר בכלל את המקום שבו נמצא העסק שלך. נגדיר מקום של הצלחה ונקשור את זה להתנעת והצלחת השיווק.
והכל בגובה העיניים, פרקטי, פשוט בלי סיבוכים, מילים גבוהות והבטחות שגם אתה יכול לכבות את השמש... אם רק תרצה מספיק ותכיר את שלושת הצעדים שעושים את זה קריצה

אז מי שזה מתאים לו, מוזמן להגיע לסיור בכיף גדול
ולעשות משהו שונה ואחר מהזרם המרכזי ומההמון.

יש עוד מקומות.

מחר, יום שני 25/6/12, המחיר עולה, אז כדאי להירשם עוד היום.
הנה כל הפרטים, כולל העדויות של משתתפי הסיור:
http://conn.co.il/89868/ businessandpleasure

וכן, אני גם חושבת שהמחיר שווה לכל נפש ולא מדובר בהשקעות ענק שלא ניתן לדעת אם ישתלמו בסופו של יום.




























להצלחתכם והנאתכם,
 
אסנת ברושי-חן (M.A., M.C.I.L)
מנהלת קונספט | פיתוח עסקי וליווי שיווקי
ומנהלת הדף "הצלחה ניהולית ועסקית". 

"מאחורי הקלעים עם הקוסם מארץ עוץ"

כיצד ליצור הצעה עסקית שמוכרת (Sell)

כל מי שמכיר במעט את הסיפור "הקוסם מארץ עוץ" יודע שהפתרון המהיר של "הקסם" הוא משענת קנה רצוץ.

בכדי להביא לשינוי משמעותי ויציב דרוש הרבה יותר מ"קסם". כך בסיפור וכך גם בזירת העסקים, דרוש תהליך יסודי של מיקוד ויציאה לפעולה מושכלת. פעולה לאחר חשיבה.

אחת מהפעולות הבסיסיות בכל עסק/ארגון היא "ההצעה העסקית שלך". מה אתה כבעל עסק מוכר? וזה יכול להיות שירות או מוצר. חבילה מסוימת? סדנא? ספר? שירות מקצועי כלשהוא? וכן הלאה.

לא משנה מה אתה מוכר, העובדה היא שהרוב טועים באופן שבו הם מציעים את ההצעה שלהם!בין אם זה באתר שלהם, בפגישות אישיות, בדפי מכירה, פרסומות וכו'.

אז בואו נצא לרגע למסע קטן מאחורי הקלעים של הקוסם מארץ עוץ ונלמד את הסוד מס' 1, החשוב ביותר, ליצירת הצעה שמוכרת.

הנה הוילון מוסט...

הבא נתמקד בך לרגע. כשאתה מזמין נופש האם אתה ממוקד ביעד אליו אתה נוסע או במטוס שיקח אותך לשם?

בדרך כלל (כי תמיד יש הפתעות בחיים) תתמקד ביעד. המטוס, עבורך, הוא רק הכלי התחבורה שיביא אותך ליעד הרצוי.

כך גם בהצעה העסקית שלך, התמקד ביעד ולא בכלי.

היינו, ההצעה העסקית שלך צריכה להיות מורכבת מהיעד הרצוי, התוצאה, השינוי שהלקוח שלך יפיק מהמוצר או השירות שלך. זה מה שמעניין אותו ועל זה הוא משלם לך.

אח"כ, התייחס לכלי. לכיצד זה יגיע אליו או כיצד משתמשים? - ספר? סדנא? שיחה אינטרנטית? כנס? קורס מקוון? וכד'.

החלוקה צריכה להיות: יעד 90% וכלי 10%.

אז, כעת גם אתה כבר יודע את הטעות הנפוצה ביותר. רוב העסקים ממוקדים בכלי. באיך זה נעשה? רוב העסקים יספרו לך על "חמישה מפגשים של שלוש שעות במהלכם נדון ב....ואח"כ תרגול בקבוצות קטנות, סימולציות ומשחקי תפקידים" או "יום עיון של שמונה שעות עם טובי המרצים, הלו"ז כולל ארוחה והפסקות, קפה ועוגה, תרגול בשטח..." בלה בלה בלה.

הפסיקו להתמקד בכלי והתחילו להתמקד בתועלת ללקוח, בשינוי, בערך שהוא יפיק. באיך זה יקדם אותו? יעזור ויועיל לו? יחסוך, ייעל, יקדם, יתרום, יביא, יגדיל, יקצר, ישכלל את.... ואז תגלו שעבור הלקוח זה לא ממש משנה איך זה נעשה כי הוא כבר אתכם. סיפקתם לו את מבוקשו.

אז אם גם אתה מתקשה למכור את המוצר או השירות שלך, ברר במה אתה ממוקד? האם אתה 90% מהזמן, האנרגיה, המילים והספייס ממוקד בתועלות ללקוח? אחרת אתה פשוט מוכר נופש בקאריביים דרך מיקוד באיירבוס A-380 סופר ג'מבו, טורבו מניפה. מיזם משותף של גרמניה, צרפת, בריטניה וספרד. אאאאםםם, ממש עושה חשק! 



הקיצר, מאחורי הקלעים עם הקוסם מארץ עוץ גילית שאתה חייב לשנות את המיקוד שלך מ: "איך זה נעשה" ל- "מה זה יעשה ללקוח שלך". חשוב על כך - מה הלקוח שלי בעצם מקבל? על מה הוא משלם? ולאחר שתתמקד הצע את ההצעה שלך כך ש-90% קשור לערך של הלקוח ורק 10% לכלי באמצעותו זה נעשה. 

שיעור חשוב מאוד ולא רק בארץ עוץ!

בהצלחה,
אסנת.

יום חמישי

מה בין יום כיפור, ארונות המטבח שלי והעסק שלך?



ארונות המטבח

בארונות המטבח שלי יש פגם.

מזה זמן מה שמתי לב שהמרווחים בין הדלתות אינם אחידים. משמאל רווח גדול ומימין רווח צר. ובדלת הסמוכה שוב רווח צר משמאל ורחב מימין. האמת היא, שלא צריך להיות מומחה גדול בכדי לראות את אי האחידות, למרות שהיא מזערית היא בולטת.


יצא שלפני מספר ימים, אירוע מכונן התרחש בביתנו.
אישי היקר, חזר מוקדם מהרגיל מעבודתו.

בעודנו חוגגים את האירוע בשיחה קולחת בשולחן המטבח, שהרי המטבח הוא האזור הפעיל בביתנו...הבטנו שנינו בו זמנית על ארונות המטבח.

אני לא ראיתי כל חדש אלא שוב את אי הסימטריה המוכרת לי.

אך לפתע קם אישי, שלף את הלדרמן מכיסו (-מן גאדג'ט גברי כזה שנתייחס אליו כסוג של אולר משוכלל), פתח את ארון המטבח השמאלי ביותר והחל מכוון את הברגים/ צירי הדלת. פותח ומבריג. סוגר. שוב פותח ומבריג. סוגר. מתבונן. כן, עכשיו בסדר.

להפתעתי, אי הסימטריה נעלמה.
אם-כך, האמת היא שהמרווחים בדלתות המטבח שלי כעת אחידים. תודות לאישי היקר והיעיל.

ולמה אני מספרת לכם את זה?

ומה הקשר ליום כיפור, וחשוב יותר, לעסק שלכם?

אני מספרת לכם זאת משום שבאותו רגע הבנתי את ההבדל בינינו. לאישי יש יכולת טכנית שלי אין. אל דאגה, לי יש יכולות אחרות.


ואיך זה קשור ליום כיפור?
רגע, זה עדיין לא הזמן לכך.

הקשר הוא לעסק שלכם.

פעמים רבות בעלי עסקים נופלים באותה טעות אומללה שמשאירה אותם עמוסים, עסוקים מאוד וחסרי אנרגיה. בחשיבה שהם יכולים לעשות הכל בעסק שלהם ובניסיון לעשות הכל בעסק שלהם.

זו טעות. זה לא נכון.

רבותיי, אינכם יכולים לעשות הכל בעסק שלהם. נקודה.


מדוע?

כי יש לכם יכולות כאלה ולא אחרות.
כי לנסות לעשות הכל יעלה לכם יותר כסף וזמן מלהשתמש בשרותיו של איש מקצוע מומחה.
כי לנסות לעשות הכל בעסק שלכם, יותיר אתכם עמוסים, שחוקים ועייפים.
וככאלה לא תוכלו להתנהל אפקטיבית ולחשוב בראש צלול.

ובעיקר, כי לעשות הכל בעסק שלכם אומר שאתם לא מתנהלים בצורה אפקטיבית אלא חובבנית.
לא מנהלים זמן נכון, לא עושים תיעדוף נכון וקרוב לוודאי לא מגיעים לתוצאות שאתם רוצים.


והיכן הקישור ליום כיפור?
נו, זה ברור לא?!

יום כיפור מזמין אתכם לסלוח גם לעצמכם על כך שאינכם סופרמן או סופרוומן.
על כך שלא תוכלו לעשות הכל בעסק שלכם.

יום כיפור מזמין אתכם לסלוח לעצמכם על טעויות ומשגים שעשיתם בשנה שעברה. לנקות את הלוח ולהמשיך הלאה, לאחר שלמדתם את השיעור והלקח כמובן, נקיים וצלולים לשנה עסקית הבאה עלינו לטובה.

אז זכרו,
לא תוכלו לעשות הכל בעסק שלכם.
לא כדאי שתעשו הכל בעסק שלכם.
בררו מה כדאי שלא תעשו בעסק שלכם ועל מה לא כדאי לכם לבזבז את משאביכם האישיים.
ואם חפנתם את ראשכם בין כפות ידיכם, לא נורא. סלחו לעצמכם והמשיכו הלאה. מותר לטעות. אסור לא ללמוד מהטעות!

ובכלל, יש הקלה רבה בהבנה שכולנו אנושיים ושהדרך האפקטיבית בעסקים היא לפעמים לעשות פחות ולא בהכרח יותר!

שנה טובה וגמר חתימה טובה.

*
*

לדבר בשפה שלקוחות מבינים - טיפ קטן לראש השנה

רוצים שנה של מכירות ועסקים מצליחים?
רוצים לקוחות מרוצים ומשלמים יותר?

רוצים לדעת למה יש לי 7 בשמים שונים על השידה שלי?

התחילו לדבר בשפה שהלקוחות מבינים!

התמקדו במה שמעניין את הלקוח - במה שגורם לו לרצות דברים.
מדובר בעיקר בשני דברים מרכזיים - הפחד להפסיד והרצון להרוויח בעיקר ביחס לזמן, כסף ורווחה.

הסבירו:
כיצד השירות או המוצר שלכם חוסך לו כסף וזמן.
כיצד המוצר או השירות שלכם תורם לרווחתו. 

זו למשל הסיבה שיש לי 7 בשמים על השידה. האם אני צריכה את כולם? תלוי מתי שואלים....:-) מה שבטוח, שבשלב כלשהוא מאוד רציתי אותם ולכן קניתי אותם. מאוד ייתכן, שהמחיר מאוד דיבר אליי והתרומה שלהם לרווחתי - איכות חיי וכל המשתמע מכך.

אם המסר השיווקי שלכם יהיה סביב האלמנטים הללו, תצליחו לתפוס את תשומת ליבו של הלקוח כי התייחסתם לתועלות עבורו - למה שמניע אותו.

השנה - מדברים בשפה שלקוחות מבינים.

בהצלחה,
אסנת.